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Marketing de l’innovationSi le développement technologique d’un produit nouveau est souvent hasardeux, le lancement industriel et commercial l’est plus encore: à quoi sert d’identifier un marché « juteux » si le produit nouveau, malgré ses atouts, arrive trop tôt ou trop tard ? Ou n’a aucune chance ou très peu d’affronter avec succès concurrence et attentes des clients ? Pour apprécier les chances de succès sur le marché il ne suffit pas de connaître l’état de la demande (étude traditionnelle de marché). Il faut aussi évaluer la compétitivité du produit et analyser les conditions de sa viabilité … Trois types de risques sont abordés : risque lié au produit (viabilité technique), risque lié au marché (viabilité économique) et risque lié à la distribution (viabilité commerciale). Ces analyses permettent de proposer, au-delà du diagnostic, des recommandations en vue d’adapter le produit à la réalité des conditions du marché. L’approche suivie permet d’identifier et d’approcher partenaires et /ou utilisateurs potentiels.
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